【8年经验历程】SEM入门到精通第6讲,排名点击率别看得太重。

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【8年经验历程】SEM入门到精通第6讲,排名点击率别看得太重。

上一节,我讲了怎么让你的创意更容易让用户点击,这节就讲一下,排名点击率真的那么重要吗?

就拿我接了一下医学项目来说吧。因为客户都是医生或者医学院老师,而产品词可能是医生老师,也可能是看病的患者,就这很尴尬,那怎么去优化呢?

大家看一下,我搜索:细胞实验,细胞实验可能是医生需要做实验想外包出去,也可能是患者想做这个检测项目。

【8年经验历程】SEM入门到精通第6讲,排名点击率别看得太重。

上面这些创意,有什么毛病吗?要说大问题还真没有,但是我说有,而且问题很大,这样的创意固然点击率可能会高,尤其是第一条,还配了四条的图文,既显眼,又占第一位置,可以说不懂行的老板肯定会夸这个竞价员做的好。但是这个创意最大的问题在于,他没有把人群分析考虑进去,只让简单的抢排名,让创意更显眼,假如我是患者看了这个创意是不是也点进去了?这对于成本来说是相当的浪费的,如果是全国推广,那你这个词一天不知道要浪费多少钱?

可能用细心的朋友说,下面图片描述有实验外包这是针对医生用户的创意,但是普通用户都不会这么细看的。

那要怎么样去优化账户呢?

第一,判断这个词适不适合投,如果成本过高可以考虑不投,就比如:细胞检测这个词我就觉得不适合投,病人太多,真正的用户太少,哪怕你做了大量工作,可能也会有患者手滑点进来,

第二,在做创意的时候第一考虑标题突显实验项目(最好加上品牌,顺便做品牌曝光),然后配上大图,描述产品,等等

总之尽可能的告诉用户我是做什么的,然后用上我上节讲的,在创意标题前加上【优质】,让用户觉得这是平台推荐的公司。

当你这样做了之后,你不需要抢首位,也不用太在意点击率,只要你的转化成本一天天降低即可

我接的这个项目4个月时间,第一个月花费了多少钱,第四个月还是花了这么多钱,但是转化数提升了一倍多,这是很恐怖的,资源想提升 ,一般人都要抢排名烧钱,意味的成本增加,而我做到了,成本降低一半,转化数提升了一倍多。数据如下图所示:

【8年经验历程】SEM入门到精通第6讲,排名点击率别看得太重。

【8年经验历程】SEM入门到精通第6讲,排名点击率别看得太重。

现在你觉得排名和点击率很重要吗?咱们做推广优化,要从多方面因素去考虑,不要只是机械式的去按照操作去调整。

好啦这一期就分享到这,大家有什么疑问可以在下面留言,我会及时回答

 

未经允许不得转载:作者:汪小胖, 转载或复制请以 超链接形式 并注明出处 网推客
原文地址:《【8年经验历程】SEM入门到精通第6讲,排名点击率别看得太重。》 发布于2019-09-23

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